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Expertise
Structurez votreorganisation commercialepour mieux vendre
Nous structurons avec vous les processus commerciaux : organisation du cycle de vente, qualification, suivi des opportunités, méthodes de travail et pilotage de l’activité.
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Quand vos processus deviennent-ils un enjeu ?
Les opportunités sont là, mais trop peu se transforment
Les rendez-vous et les propositions s’enchaînent, mais trop peu d’affaires aboutissent et les délais de signature s’allongent.
Voir le cas fizYou ↗Chaque commercial vend à sa manière
Étapes, critères de qualification, relances : sans cadre commun, difficile de savoir où en est réellement chaque affaire.
Voir le cas COJIT ↗Vos commerciaux manquent d’appui pour conclure
Les opportunités arrivent, mais l’équipe manque de méthode et d’outils pour les faire avancer jusqu’à la signature.
Voir le cas Aster ↗
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Qualification → Opportunité → Proposition → Transformation → Pilotage → Méthodes d’équipe
Ce que nous prenons en charge
Du cycle de vente au pilotage de l’activité, nous structurons avec vous les méthodes qui permettent à l’équipe commerciale de mieux travailler et mieux transformer.
Cycle de vente & qualification
- Structuration des étapes du cycle de vente
- Définition des critères de qualification
- Règles de passage et actions attendues
Pipeline & opportunités
- Organisation et suivi du portefeuille d’affaires
- Priorisation des opportunités
- Méthodes de relance et prochaines actions
Pilotage commercial
- Définition des indicateurs clés
- Prévisions et suivi de l’activité
- Analyse des écarts et points de blocage
Rituels & méthodes d’équipe
- Organisation des réunions commerciales
- Harmonisation des pratiques
- Accompagnement à l’adoption des méthodes
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Cas client
RSE
Générer plus de chiffre d’affaires en améliorant son dispositif commercial
Le point de départ
- Générer plus de rendez-vous
- Réduire le délai de signature
- Augmenter le taux de transformation
Notre intervention
- Mise en place d’un dispositif de génération de leads par segment de marché efficace et automatisée
- Structuration du processus commercial (définition des étapes du process, aide au discours commercial)
- Soutien et outillage des commerciaux (migration vers un nouveau CRM, reprise et pondération du pipe commercial, implémentation d’indicateurs de suivi du pilotage commercial)
Expertises mobilisées : Processus commerciaux · Outils commerciaux et CRM · Prospection commerciale
Ce qui a changé
Processus commercial structuré, nouveau CRM, indicateurs de pilotage
Silyane a monté un dispositif de soutien sur deux volets : l’animation de la prospection et l’accompagnement de l’évolution de nos pratiques commerciales (processus, discours, pricing, métriques).
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Comment structurons-nous vos processus commerciaux ?
Nous partons de la manière dont votre équipe vend réellement pour construire un processus simple, partagé et ajusté au terrain.
Analyser l’existant
Comprendre le cycle de vente, les pratiques de l’équipe et les points de friction.
Structurer le processus
Définir les étapes, les règles de qualification et les actions attendues à chaque moment du cycle.
Organiser le pilotage
Définir les indicateurs, les rituels et les règles permettant de suivre et prioriser l’activité.
Faire adopter la méthode
Accompagner l’équipe dans sa mise en œuvre et l’ajuster à partir de la réalité du terrain.
L’objectif : faire du processus commercial un outil au service des commerciaux, pas une contrainte.
Donner à l’équipe un cadre commun pour savoir où concentrer ses efforts, mieux transformer les opportunités et piloter l’activité.
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Relevé de missions
Cas clients
Une sélection de missions où l’expertise Processus commerciaux a été mobilisée.
Quel est votre prochain cap à franchir ?
Échangeons sur votre situation et voyons comment nous pouvons vous aider à franchir ce cap.