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Expertise
Faites de la prospectioncommerciale un moteurde croissance
Générez régulièrement de nouvelles opportunités auprès des entreprises que vous souhaitez vraiment conquérir.
Nous construisons et déployons à vos côtés une prospection adaptée à votre marché : ciblage, données, messages, campagnes multicanales et pilotage des résultats.
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Quand la prospection devient-elle un enjeu ?
Votre développement repose trop sur le réseau et les recommandations
Vous avez des clients et une offre qui fonctionne, mais pas encore de canal régulier pour créer de nouvelles opportunités.
Voir le cas COJIT ↗Vous voulez ouvrir un nouveau marché
Nouveau secteur, nouvelle cible ou nouveau territoire : il faut identifier les bons comptes et tester rapidement la capacité à générer de l’intérêt.
Voir le cas Bonvan ↗Votre équipe commerciale ne prospecte pas suffisamment
Le temps est absorbé par les clients, les devis et les opportunités existantes. La conquête passe systématiquement au second plan.
Voir le cas Aster ↗
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Ciblage → Données → Messages → Campagnes → Apprentissage → Opportunités
Ce que nous prenons en charge
De la définition des cibles au pilotage des campagnes, nous pouvons prendre en charge tout ou partie de votre dispositif de prospection.
Ciblage & données
- Définition des ICP et personas
- Identification des comptes cibles
- Constitution et enrichissement des bases
Messages & approche
- Construction des angles d’approche
- Rédaction des séquences
- Création des supports de campagne
Déploiement
- Email, LinkedIn et autres canaux pertinents
- Lancement et gestion des campagnes
- Suivi des réponses et opportunités
Pilotage & amélioration
- Suivi des indicateurs
- Analyse des retours terrain
- Ajustement des cibles, messages et campagnes
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Cas client
Ingénierie industrielle
Identifier les leviers de commercialisation pour du matériel industriel
Le point de départ
- Définir une méthode de prospection
- Identifier les segments porteurs
- Identifier les persona répondants
- Structurer le discours et le processus commercial
Notre intervention
- Mise en place de campagnes de prospection permettant de tester les segments et les persona
- Utilisation des rendez vous pour caler le discours commercial et le processus
- Mise en place des outils manquants et des flux avec applications existantes
Expertises mobilisées : Prospection commerciale · Processus commerciaux · Outils commerciaux et CRM
J’ai fait appel aux équipes de Silyane pour booster mon business, et je ne suis pas déçu ! Grâce à leur expertise, j’ai pu générer de superbes opportunités commerciales, dont plusieurs projets à six chiffres avec des grands comptes. Mais ce n’est pas tout : Silyane m’a également aidé à structurer mon processus commercial et à prendre du recul sur ma stratégie. Et pour couronner le tout, l’équipe est vraiment sympa et agréable à travailler. Je recommande vivement Silyane pour tous ceux qui veulent voir leur business décoller !
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Comment nous construisons votre prospection ?
Nous ne déployons pas une recette de prospection standard. Nous construisons avec vous un dispositif adapté à votre marché, puis nous l’ajustons à partir des retours du terrain.
Comprendre le marché
Identifier les segments et les cibles prioritaires.
Construire l’approche
Définir les cibles, les interlocuteurs, les messages et les canaux.
Tester sur le terrain
Lancer les campagnes et confronter l’approche au marché.
Analyser et améliorer
Analyser les retours, ajuster et renforcer ce qui fonctionne.
04 → 02 : les retours du terrain réalimentent l’approche.
L’objectif : construire un dispositif qui apprend du terrain.
Pas simplement générer des rendez-vous, mais identifier ce qui fonctionne sur votre marché pour pouvoir le reproduire.
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Relevé de missions
Cas clients
Une sélection de missions où la prospection commerciale a été mobilisée.
Quel est votre prochain cap à franchir ?
Échangeons sur votre situation et voyons comment nous pouvons vous aider à franchir ce cap.