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Expertise
Faites les bons choixcommerciaux pouraccélérer votre croissance
Identifiez les marchés, segments et offres sur lesquels concentrer vos efforts pour maximiser votre potentiel commercial.
Nous vous aidons à transformer vos ambitions de développement en choix concrets : marchés prioritaires, positionnement de l’offre, cibles et stratégie pour les adresser.
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Quand la stratégie commerciale devient-elle un enjeu ?
Vous voulez ouvrir un nouveau marché
Vous avez identifié une opportunité, mais devez encore valider son potentiel, les bonnes cibles et la manière de l’adresser.
Voir le cas COJIT ↗Vous vous dispersez sur trop de marchés ou de cibles
Les opportunités existent, mais les efforts commerciaux sont répartis sans réelle hiérarchisation.
Voir le cas L’Esprit Critique ↗Votre organisation commerciale doit passer un nouveau cap
Votre activité se développe, mais l’organisation, les offres et les méthodes commerciales doivent évoluer pour soutenir la croissance.
Voir le cas Wattsgood ↗
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Marchés → Offre → Cibles → Modèle commercial → Priorités
Ce que nous prenons en charge
De l’analyse du marché à la formalisation de votre approche commerciale, nous vous aidons à transformer vos ambitions de développement en choix concrets.
Marchés & opportunités
- Analyse des marchés et de leur potentiel
- Segmentation et priorisation des cibles
- Identification des relais de croissance
Offre & positionnement
- Structuration et clarification des offres
- Adéquation offres / marchés / cibles
- Positionnement face aux alternatives du marché
Modèle commercial
- Définition des modes d’accès au marché
- Choix des canaux et approches commerciales
- Structuration du modèle de développement
Proposition de valeur
- Formalisation des bénéfices par cible
- Construction des argumentaires commerciaux
- Déclinaison du discours selon les interlocuteurs
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Cas client
Sport santé
Concilier génération de chiffre d’affaires et compréhension du marché
Le point de départ
- Comprendre le marché et adapter l'offre en conséquence
- Augmenter le taux de transformation
- Réduire le délai de signature
Notre intervention
- Mise en place de campagnes d’acquisition ciblées pour tester des offres par segment et alimenter le pipe commercial
- Mise à plat du modèle de tarification
- Structuration et outillage du processus commercial
- Participation à des « shadow calls » avec les commerciaux
Expertises mobilisées : Stratégie commerciale · Prospection commerciale · Processus commerciaux
En pleine structuration de notre activité et donc à l’heure des choix, Lyderic et Stéphane nous ont aidés à mener de front la recherche de nouveaux clients tout en nous aidant à poser la totalité de notre stratégie commerciale (offres, processus commercial, discours, supports).
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Comment concevons-nous votre stratégie commerciale ?
Nous partons de votre marché, de votre offre et de vos ambitions pour construire une stratégie commerciale claire, réaliste et directement actionnable.
Analyser le marché
Comprendre les dynamiques du marché, les segments et les opportunités à potentiel.
Structurer l’offre
Clarifier les offres, les cibles auxquelles elles répondent et leur positionnement.
Définir le modèle commercial
Comment adresser le marché, générer de la valeur et organiser le développement commercial.
Formuler la proposition de valeur
Construire un discours différenciant qui traduit clairement la valeur apportée à chaque cible.
L’objectif : concentrer vos efforts commerciaux là où ils ont le plus d’impact.
Faire des choix clairs sur les marchés, les offres et les cibles à privilégier pour donner une direction concrète au développement commercial.
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Relevé de missions
Cas clients
Une sélection de missions où la stratégie commerciale a été mobilisée.
Quel est votre prochain cap à franchir ?
Échangeons sur votre situation et voyons comment nous pouvons vous aider à franchir ce cap.